التسويق السلعي
سنتعرف في هذا المقال على:
- ما هو التسويق السلعي؟
ما هي وظيفة Merchandiser.
طرق التسويق الناجحة.
استراتيجيات التسويق السلعي أو Merchandising.
فوائد التسويق السلعي.
ما هو التسويق السلعي؟
يتضح مفهوم التسويق السلعي أو Merchandising في أي ممارسة تهدف إلى بيع المنتجات للمستهلكين بواسطة أي شركة أو علامة تجارية تقوم بعمل أنشطة أو عروض للترويج لمنتجاتها أو خدماتها في المتاجر الخاصة التي يقصدها العملاء المحتملين للقيام بعملية شراء هذه المنتجات.
يسمى أيضًا التسويق السلعي بـ "تصريف البضائع"، ويعتمد على تقديم المنتجات والخدمات في الوقت والمكان المناسبين، وبكمية وسعر متناسبين بهدف زيادة المبيعات لأقصى حد.
ما هي وظيفة Merchandiser أو المسوق البصري؟
من المتعارف عليه أن أولى خطوات البيع هي البدء بما يجذب العين أو النظر إلى السلعة؛ لذا فإن التسويق السلعي يعتمد على وجود إضاءة جيدة ومريحة للعين لتسهيل وتشجيع بيع المنتج، ويتم ذلك بواسطة المسوق البصري فهو المسؤول عن عملية الترويج البصرية والتسويق الداخلي بشكل إبداعي وإنشاء عروض جذابة تؤثر على العملاء داخل المتجر، ومسؤول أيضًا عن توزيع شاشات العرض وتنظيم أرضية العروض الترويجية وتنسيق الديكور الخارجي للمتجر بحيث يجذب انتباه العملاء ويدفعهم للدخول إلى المتجر.
أهمية التسويق السلعي
يبين تنوع المنتجات بطريقة متناسقة للاختيار من بينها ويضع المزيد من المنتجات في متناول المستهلك مما يزيد من احتمالية شرائها.
استراتيجيات التسويق السلعي أو Merchandising
تتوفر العديد من الطرق المتبعة في استراتيجية التسويق السلعي التي تهدف إلى جذب المزيد من العملاء للقيام بعملية الشراء.
ومن طرق التسويق الناجحة ما يلي:
توفر شاشات عرض المنتجات داخل المتجر وخارجه.
تجميع المنتجات المتشابهة ذات الصلة معًا.
وضع لافتات تشير إلى المنتجات على الأرفف.
توزيع عينات مجانية تشجيعية للترويج للمنتجات.
وضع إعلانات داخل المتجر توضح المنتجات الموجودة.
عمل عروض جذابة للمنتجات داخل المتجر.
تجهيز الأرفف الخاصة بعرض المنتجات بطريقة جيدة.
تسليط إضاءة مناسبة ومريحة للعين على العروض الترويجية.
كيف تحقق أفضل تسويق سلعي؟
إن المظهر الجذاب للمنتجات هو أكثر ما يجذب العملاء نحو المتجر ومواصلة عمليات الشراء؛ لذا يجب التأكد دائمًا من ذلك المظهر بالإضافة إلى حالة المتجر بشكل عام بحيث:
أن تكون أرضية وممرات المتجر نظيفة دائمًا.
أن تكون المنتجات والأرفف خالية من الغبار.
توضع المنتجات على الأرفف وتُعَلَّق بشكل منظم.
أن يكون الشكل العام للمتجر منظمًا وليس في حالة فوضى.
أن توضع عبارات وجُمَل بسيطة توضح المنتجات المرتبطة ببعضها وكيفية استخدامها.
أن تكون المساحات بين المنتجات كافية للتحرك والتقاط المنتجات داخل المتجر.
فوائد التسويق السلعي Merchandising
فيما يلي أهم وأبرز فوائد التسويق السلعي التي تعود على الشركة:
زيادة نسب الأرباح.
زيادة المبيعات.
سرعة عملية دوران المخزون.
تحفيز العملاء على قضاء أكبر وقت ممكن داخل المتجر.
زيادة ولاء العملاء للمتجر والمنتجات والخدمات المعروضة.
الحصول على المزيد من العملاء الآخرين.
زيادة الاعتراف والثقة بالعلامة التجارية.
تعرفنا في هذا المقال على:
ما هو التسويق السلعي؟
ما هي وظيفة Merchandiser.
طرق التسويق الناجحة.
استراتيجيات التسويق السلعي أو Merchandising.
فوائد التسويق السلعي.
افضل ١٠ كورسات مجانية لتعلم المحاسبة