ما هي افضل 10 حيل نفسية مجربه لتسويق منتجاتك
هنتعرف علي حيل نفسيه مجربه لتسويق منتجاتك .....
هنتعلم النهارده علم النفس التسويقي pdf و حيل تسويقية و التسويق النفسي وشرح حملات تسويق اجتماعي و كتب علم النفس التسويقي و تحليل الحملات التسويقية من خلال حملات تسويق اجتماعي في مصر و أنواع الحملات التسويقية
10 حيل نفسية مجربه لتسويق منتجاتك
كم عدد الإعلانات اللي يشوفها العميل يوميا؟....
في الحقيقة عدد هائل
سبب هذا التزاحم الإعلاني الكبير لجأ المسوقون والمعلنون إلى استخدام علم النفس للعثور على ما يجذب الانتباه، ويترك انطباع لا ينسى سريعاً لدى المشاهد، وبالتالي يدفعه لاتخاذ قرار الشراء.
الى حيل نفسية لبيع منتجاتهم والخدمات
1- حيلة "لا تشترى هذا المنتج!"
وتعتبر هي حيلة مبنية على مبادئ علم النفس العكسي، وهي تستخدم هذا قائمة على إقناع شخص ما بالقيام بما تريده العلامة التجارية من خلال التظاهر بعدم الرغبة في ذلك أو بالتظاهر بالرغبة في شيء آخر.
حيث من أشهر الأمثلة هو إعلان شركة Patagonia وهي شركة عالمية مصنعة للملابس الصديقة للبيئة باستخدام القطن الطبيعي القابل لإعادة التدوير، سوف قامت بإصدار هذا الإعلان وكانت تدعو في هذه الحملة المستهلكين للتوقف عن شراء الملابس التي تضر بالبيئة مستقبلاً وتستبدلها بملابس صديقة للبيئة!
2- حيلة "إن لن تشترِ المنتج؟ ستخسر الكثير، أو سيفوتك الكثير!"
سوف يستخدم المعلن هذه الحيلة لتوصيل رسالة أن أشياء سيئة ستحدث للمستهلك إذا لم يشترِ منتجه أو خدمته، وغالباً ما تستخدم في المجالات المتعلقة بالأمن والسلامة الشخصية والصحة.
ولكن تستخدم أيضاً هذه الحيلة لتخويف المستهلك من أن لا يكون مواكباً لأحداث أو لتكنولوجيا معينة، فلا يسمح الناس أن يشعروا بأنهم غير مطلعين على كل شيء يطرأ على مجتمعهم، لذلك يستطيع أحياناً في إعلانات الهواتف الذكية والحواسب الآلية والتلفزيونات وكل ما هو إلكتروني.
3- إستراتيجية استخدام الحيوانات لتقديم الرسائل الإعلانية
وهي من أنجح الحيل يوجد المشاهد ينجذب من الوهلة الأولى للإعلان ويطالعه باهتمام حتى نهايته، بل ويشاهده بنفس الاهتمام في كل مرة يُعرض فيها كأنها أول مرة....
فلقطات الحيوانات المتكلمة التي تعطيهم سمات بشرية دائماً ما تكون مضحكة وخارجة عن المألوف، وأحياناً كثيرة تجعلنا نشعر بالتعاطف بطريقة إيجابية مع رسالة الإعلان.
4- حيلة "عرض خاص متاح حتى نفاذ الكمية!"
يلجأ المعلنون أحياناً لتصدير شعور بندرة منتج ما للمستهلكين، ليصوروا لهم أن آلاف المستهلكين يطلبون هذا المنتج لأنه متميز وأن الفرصة لن تتكرر، وبالتالي يتسارع المستهلك في الحصول على العرض خوفاً من انتهائه.
ويعتبر هذه استراتيجية شهيرة تستخدمها الشركات لتسريع اتخاذ الجمهور لقرار الشراء حتى لو كان المخزن ممتلىء بآلاف من المنتجات والكمية غير محدودة على الإطلاق، باستخدام عبارات (اشتر قطعة واحصل على الثانية مجاناً، العرض ليوم واحد فقط).
5- استراتيجية اختيار الألوان المناسبة
تؤثر الألوان تأثيراً هائلاً على الحالة المزاجية والعواطف، وبالتالي على تصورات الإنسان عن العلامة التجارية التي يقدمها الإعلان يمكنك التعرف على التأثير النفسي للألوان ودورها في التسويق والإعلان بشكل تفصيلي في هذا المقال .
6- إستراتيجية الاستفادة من جماهيرية أحد المشاهير
كثيراً ما نجد علامات تجارية تجعل من يقدم إعلاناتها نجم مشهور سواء الفتى الرياضي قوي البنية، أو الرجل الوسيم صاحب الشعر اللامع، أو الفتاة المحبوبة الناشطة اجتماعياً .
ولكن تستهدف العلامات التجارية من ذلك أن تستفيد من نجاح هذا المشهور ، لتضفي صبغته والصورة الذهنية المأخوذه عنه على منتجها وتستفيد من العلاقة الإيجابية بينه وبين جمهوره.
ولكن هناك مشكلة قد تظهر عند استخدام هذه الحيلة وهي أن يطرأ علي الصبغة الإيجابية للشخص المشهور أمر ما سلبي بسبب سلوك أو تصرف ما يقوم به
7-إستراتيجية استخدام الاستمالات العاطفية بدلاً من العقلية
أثبتت الدراسات أن الجوانب العاطفية والنفسية تجذب المستهلكين أكثر من الجوانب العقلية، فقيام المعلن بعرض التأثير النفسي للمنتج على حياة المستهلك أكثر فعالية من شرح وظائف المنتج بشكل جاف، خصوصاً في المراحل الأولى في إقناع العميل
ويتيح لك في البداية أن تجذب انتباه العميل برسائل نفسية تشعره بأن منتجك سيستطيع شعوره أفضل أو حياته أسهل، وفي المراحل المتقدمة بالتأكيد قم بتعريفه على خصائص منتجك ومكوناته واستخداماته.
8- استراتيجية المحتوى المرح
وهي من أكثر الاستراتيجيات استخداماً في الوقت الحالي، وتعتمد على أن يكون مضمون الإعلان يثير ضحك المشاهد وبالتالي يكون له فرصة أكبر في الثبات في ذهنه ، مما يدفعه أيضاً لمشاركة الإعلان مع الأقارب والأصدقاء وذلك يجعله أكثر عرضه للتداول للانتشار.
ولكنه قد يأتي بنتائج عكسية عندما يستخدم بطريقة غير سليمة
لذلك يجب مراعاة الأخلاقيات والمعايير المجتمعية لجمهورك لضمان عدم حدوث تأثير عكسي يجلب على العلامة التجارية الهجوم.
9- حيلة "كلهم يستخدمون منتجنا، وأنت وحدك من لا يستخدمه!"
يطلق عليها أيضاً سياسة القطيع، ويحاول فيها المعلنون أن يشعروك أن كل الناس يمتلكون منتجهم الرائع الآن، ماذا توجد أنت؟ اشتريه لتصبح على نفس درجة أناقة/تحضر/مواكبة/ذكاء من حولك..
10- حيلة "نعدك أن منتجنا سيجعلك سعيداً"
حيت تستخدم هذه الاستراتيجية من قديم الأزل ولا تفقد تأثيرها أبداً، في إعلانات السيارات والمجوهرات والأدوات الإلكترونية وأيضاً المأكولات السريعة والحلوى، لا تتغير الرسالة الأساسية أبدًا: قم بشراء هذا المنتج أو الخدمة وستمتلىء بالبهجة.
وفي النهاية نجد أن الإعلان الناجح لا يأتي مصادفةً، ولكنه ينتج عن فهم واسع لعلم النفس وعلاقته بالرسائل الإعلانية والتسويقية، بهدف مخاطبة سيكولوجية المشاهد بإحترافية، لضمان تحقيق أفضل النتائج والمبيعات.
تعرفنا علي حيل نفسيه مجربه لتسويق منتجاتك .....
اتكلمنا النهارده عن علم النفس التسويقي pdf و حيل تسويقية و التسويق النفسي وشرح حملات تسويق اجتماعي و كتب علم النفس التسويقي و تحليل الحملات التسويقية من خلال حملات تسويق اجتماعي في مصر و أنواع الحملات التسويقية