ازاي تنفذ خطه تسويقية ناجحة فى 7 خطوات
ازاي اعمل خطه تسويقية ناجحة وممكن ابداء ازاي؟!
انهاردة ياصديقي هقولك ازاي نقدر نعمل خطة تسويقية ناجحة كوباية الشاي في ايدك وتعالا نبدا😉
اولا: تعريف الخطة التسويقة (هشيد بالمؤلف العظيم فيليب كوتلر).
الذي يُعدّ أحد آباء التسويق الحديث فإن “الخطة التسويقية” هي توثيق لكيفية تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال استراتيجيات وتكتيكات محددة، يكون العميل فيها هو نقطة البداية، وتكون مرتبطة بخطط الإدارات الأخرى داخل الشركة.
بعد ما عرفنا ايه هي الخطة التسويقية تعالا نشوف عناصرها ايه بظبط!
ماهي عناصر الخطة تسويقية :
1- حدد طبيعة البيزنس🎯
قبل ما تبدأ تعمل أي حاجة في الخطة التسويقية لازم الأول يكون عندك خلفية كبيرة عن البيزنس إللي هاتعمله خطة تسويقية علشان تعرف تسوقله كويس لأن أكيد مش هاتعرف تسوق لـ أي حاجة انت ماتعرفش عنها أي معلومات! وعلشان كده لازم يكون متوافر عندك معلومات أساسية زي :
📌 إيه هي الخدمات إللي بيقدمها البيزنس؟
📌هل البيزنس ليه تواجد على الأرض ولا أونلاين فقط ولا الاتنين؟
📌هل الشركة إللي بتسوقلها ملك شخص واحد ولا في شركاء ؟
📌 إيه هي نقاط القوة والضعف في البيزنس؟
2- تحديد السوق المستهدف " Target Market "🎯
من النقاط المهمة جدًا وانت بتعمل الخطة التسويقية هي إنك تحدد العملاء المستهدفين إللي محتاجين المنتج أو الخدمة بتاعتك، مافيش حاجة إسمها هاستهدف العملاء كلهم! مافيش منتج ينفع للناس كلها بمختلف أعمارهم وجنسهم ومستواهم.
في الخطوة دي بنحدد استهداف العملاء على أساس :
- السن.
- الجنس.
- الوظيفة.
- الاهتمامات.
- سلوكهم الرائي.
3- تحديد المنافسين📌
من الضروري جداً إنك تحدد المنافسين بتوعك وتعرف كل حاجة عنهم، زي الخدمات إللي بيقدموها، أسعار المنتج، طريقتهم التسويقية، هل ليهم تواجد أونلاين ولا لأ؟ بعد ما تحلل منافسينك وتعرف كل حاجة عنهم لازم تقدم ميزة تنافسية تتميز بيها عن غيرك من المنافسين، ولو انت ماعندكش المقدرة انك تتميز عنهم، على الأقل لازم تكون في نفس مستوى الخدمة اللي بيقدموها مش أقل منهم.
موضوعات المقال
نموذج خطة تسويقية جاهزة
نموذج خطة تسويقية لمشروع عقاري
نموذج خطة تسويقية جاهزة
خطة تسويقية لمكتبة
خطة تسويقية لمنتج
خطة تسويقية لمطعم
خطة تسويقية لمصنع
خطة تسويقية لشركة
4-تحديد نوع التسويق📌
في الخطوة دي بنحدد هل هايتم التسويق أونلاين ولا أوفلاين ؟ ولو أونلاين بنحدد هنكون متواجدين على أي قناة تسويقية ؟ فيسبوك ولا إنستجرام ولا يوتيوب ولا تويتر ….وغيرهم.
5- تحديد الأهداف🎯
في الخطوة دي بنقوم بتحديد الأهداف إللي عايزين نوصلها زي مثلاً :
- زيادة المبيعات.
- الناس تعرف البيزنس بتاعك " Brand awareness "
- تحويل العملاء إلى موقعك الإلكتروني، وبننصح دايماً في الخطوة دي إنك وانت بتحدد أهدافك تحدد أهداف معقولة سهلة التحقيق ومنطقية.
6- تحديد كيفية تحقيق الأهداف ! "Outline Strategies"
المرحلة اللي بتكون بعد تحديد الأهداف مباشرًة هي اننا بنوضح الاستراتيجيات أو الخطوات اللي هانستخدمها علشان نحقق الاهداف دي.
لو مثلاً من ضمن أهدافي هي زيادة عدد الـ Fans إلي مليون شخص، بوضح إيه هي الخطوات اللي هعملها عشان العدد يزيد ويوصل لمليون شخص، زي مثلاً إننا هانعمل حملات إعلانية مدفوعة يكون الهدف منها هي زيادة عدد الـ فانز.
7- تحديد الميزانية📌
من الضروري انك تحدد الميزانية اللي هاتصرفها على التسويق، وتحدد كل حاجة بالتفصيل، و وارد جداً انك تقوم بتغيير في الميزانية سواء بالنقصان أو الزيادة.
Marketing strategy vs. marketing plan
!هل في فرق بين الأستراتيجية التسويقية والخطة التسويقية؟
ده اللي هنعرفه سوا ياصديقي انهاردة وكالعاده كوباية الشاي في ايدك وتعالا اقولك الفرق ما بينهم .
الأستراتيجية التسويقية باختصار تعني المنهجية التي ستعمل بها في تحقيق أهدافك
.(The why) تتطلب منك تجهيز هذه الملفات
. تحليل السوق والمنافسين -
. تحليل شخصية العميل -
. مسار المبيعات -
. هدف ومهمة الشركة -
. الأهداف التسويقية -
. تحليل وجود العلامة التجارية -
. دراسة تموضع العلامة التجارية-
الخطة التسويقية تعني الأنشطة التسويقية والتوقيت التي سيتم من خلالها الوصول للهدف
: تتطلب منك تجهيز هذه الملفات
Action plan خطة العمل -
تحليل أهداف الحملات الإعلانية -
توزيع الميزانية بين الأنشطة -
خطة محتوى لشهر أو ٣ أشهُر -
موضوعات المقال
نموذج خطة تسويقية جاهزة
نموذج خطة تسويقية لمشروع عقاري
نموذج خطة تسويقية جاهزة
خطة تسويقية لمكتبة
خطة تسويقية لمنتج
خطة تسويقية لمطعم
خطة تسويقية لمصنع
خطة تسويقية لشركة
- الخطة التسويقية جزء من الإستراتيجية، وبتكون مدتها كحد أدنى ٣ شهور
- (b) الأستراتيجية التسويقية يتم إعدادها لمدة سنة، مع وضع خطة
. للطوارئ والأزمات
- يتم وضع مؤشرات قياس في كل من الخطة الأستراتيجية لتتبع الأداء.
- Why يعبّر عن الأستراتيجية التسويقية ب
- When & What أما الخطة التسويقية ب
مستني رأيكم وهكون سعيد بيه جدا ❤ اسلام محمد