إصنع خطة تسويقية محترفة بنفسك
تخبرنا الإحصائيات أن الشركات التى تقوم بوضع خطة تسويقية تُزيد احتمالات نجاحها
في السوق بنسبة تتخطى
ثلاثة أضعاف من الشركات التى لا تلتزم بخطة تسويقية .
ويعرض غياب الخطة
التسويقية لمشروعك للفوضى ويجعل مشروعك عرضة للفشل .
وتهتم الخطة
التسويقية بالتركيز على وضع استراتيجيات تتسم بكونها SMART
1- Specific
يجب ان تكون الخطة
التسويقية محددة .
2- Measurable
قابلة للقياس ،
حيث يمكنك وضع خطة تلزمك بقياس مدى تحقيق الهدف .
3- Achievable
قابلة للتحقيق فلا
تقوم بوضع خطة خيالية لا تقدر على تحقيقها .
4- Relevant
مرتبطة بالرؤية
العامة والهدف المراد تحقيقه .
5- Time based
يجب أن تكون محددة
بوقت لتنفيذ الهدف .
وتعتبر الخطة
التسويقة هى الأساس لنجاح أي شركة .
لذا دعنى أخبرك
بدليل شامل لإنشاء خطة تسويقية متكاملة
خطوات إنشاء خطة تسويقية متكاملة
وضع الأهداف التسويقية
هنا سنبدأ
بالتعريف برؤية الشركة وأهدافها ومنتجاتها وما يميزها ، ويجب أن نوضح أن الاهداف
هنا يجب أن تكون SMART كما وضحنا سابقاً .
تحديد شخصية المشتري buyer persona
يجب تحديد عملائك
المستهدفين وأعمارهم وأماكن تواجدهم وما يواجهونه من مشكلات ، وأيضا كيف سيلبي
منتجك مشكلاته ، وايضاً يجب معرفة المنصات الاجتماعية التى يستخدمها عملائك .
وهنا سنجد نموذج
لشخصية المشتري
التحليل الرباعي SWOT
يجب تحليل وضع
الشركة الحالي من خلال ال SWOT analysis حيث
يشمل :
Strength
وهى نقاط القوة
التى تميزك ، مثلا أن يكون لديك فريق عمل جيد أو منتجك ذا جودة ممتازة .
Weakness
وتشمل نقاط ضعفك ،
مثلا عدم وجود خبرة كبيرة في المجال أو عدم الرد على العملاء بسرعة .
Opportunities
وتشمل الفرص ، فمثلا أن تكون خدمتك لم تُقدم في السوق من قبل أو زيادة الطلب على خدمتك .
Threats
وتشمل التهديدات ، وأكبر مثال يوضحه هو إنتشار جائحة كورونا وتأثيرها سلباً على كل الشركات .
تحليل المنافسين
من أهم خطوات أعداد الخطة التسويقية حيث يجب عليك معرفة ما توصل إليه المنافسين
وتحليل وضعك
بينهم .
وستجد هنا دليل
شامل لكيفية تحليلك لمنافسيك
إنشاء حملة تسويقية
وهنا سنقوم بعمل
جدول شامل لرؤية الشركة وتحديد اهدافها ومؤشرات الأداء KPIs مثل صافي المبيعات ونسبة زيادة المبيعات ومن ثم
تحديد الميزانية التسويقية التى سيتم وضعها لفريق التسويق ليقوم بتنفيذ الخطة
التسويقية .
تحديد المحتوى والقنوات التسويقية
أخيرا سنقوم
بتحديد القنوات التسويقية التى سنقوم بالنشر عليها والوصول للفئة المستهدفة ومن ثم
تحديد نوع المحتوى سواء بيعي او تعليمي او غيره لضمان تفاعل العملاء معك باستمرار .
وفي النهاية ما تلك إلا بعض الأسس التى ستقوم بناءً عليها بوضع الخطة التسويقية لضمان نجاح منتجاتك وخدماتك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية .
ايضاً قم بقراءة المقال التالى عن تخصصات التسويق الإلكتروني .