أنواع استراتيجيات التسويق
في المقالات
السابقة تحدثنا عن أنواع التسويق والتخصصات المختلفة وأيضا تحدثنا عن أهمية وضع خطة تسويقية .
لذا دعنا في هذا
المقال نتحدث عن بعض استراتيجيات التسويق .
ولكن في البداية هل تعرف الفرق بين الخطة التسويقية واستراتيجية التسويق ؟
الفارق بينهم أن
استراتيجية التسويق تتضمن ما تريد تحقيقة من اهداف وضعها امامك وتفصيلها ، اما
الخطة التسويقية فتتضمن الخطوات التى يجب عليك إتباعها لتحقيق تلك الأهداف .
ويتم تحديد استراتيجيات التسويق المناسبة بناً على أساسيات التسويق التى تحدثنا عنهم سابقا وهو 4Ps
Product
ما هو منتجك وما
مميزاته التنافسية ، كيف ستلبي احتياج الفئة المستهدفة بمنتجك ، وكيف سيكوم منتجك
مميزا عن باقي منافسيك .
ويمكن تقسيم منتجك
إلى خمس مستويات هما:
1- الحاجة والمنفعة
الاساسية
2- المنتج بذاته
3- المنتج المتوقع
4- المنتج الاضافي
5- قابلية تطوير
المنتج
Price
التسعير يعد أهم
شئ في عملية تحديد الاستراتيجة المناسبة ، فهو العنصر الذي يحدد مدى ربح مشروعك .
وتنقسم استراتيجات
التسعير الى نوعين أساسين هما :
التسعير بالتكلفة cost based pricing
حيث يعتمد قي
تسعير المنتج على حساب تكلفة تصنيع المنتج على انه تقطة بداية التسعير، حيث تيدأ
بالمنتج ثم التكلفة ثم التسعير ثم القيمة ثم المنتج .
ولا ينطبق ذاك
النوع من التسعير على المنتجات المركبة لذا تلجأ الشركات مؤخرا الى :
التسعير بالقيمة value
based pricing
نعتمد هنا على
القيمة حيث نتوقع المبلغ الذي يستعد العميل لدفعه ، ومن هنا تسمح تلك النوعية من
التسعير على توضيح القيمة الحقيقة لمنتجك .
Promotion
الترويج لمنتجك
سواء على أرض الواقع او على الأنترنت واظهار مزاياك التسويقية عن باقي منافسيك .
Place
المكان اخر عناصر
التسويق حيق يجب عليك تحديد المكان الذي ستروج منه لمنتجك ، قد يكون حقيقا مثل سلسلة
متاجر أو رقميا مثل المتاجر الإلكترونية .
والأن بعد أن
تعرفنا إلى عناصر التسويق دعنا نتطرق إلى انواع استراتيجيات التسويق .
تحتلف استراتيجيات
التسويق تبعا لنوعية المنتج وحجم شركتك وغيرها ولكن من أهم تلك الاستراتيجيات :
الاستراتيجية الهجومية لمنافسيك
بغض النظر عن
منتجك او خدمتك يجب أن تعرف كل نقاط الضعف والقوة لمنافسيك لتقوم بذاك النوع من
الاستراتيجيات .
استراتيجية التسعير
وتنقسم
استراتيجيات التسعير الى
1- التسعير بناء على
التكلقة
2- التسعير بناء على
القيمة
3- التسعير التنافسي
4- تسعير الانتزاع
5- تسعير اختراق
السوق
استراتيجية التوزيع
يعتبر التوزيع promotion من أهم استراتيجيات التسويق ،حيث يجب عليك تحديد
قنوات التوزيع من البداية سواء "توزيع مباشر ، b2b أى من خلال تجار ، بيع من خلال بائع بالقيمة المضافة"
.
في النهاية
استراتيجيات التسويق متعددة ويجب أن تحدد هدفك الحالى قبل البدء في وضع استراتيجية
بعينها وننصحك أيضا بقراءة هذا الكتاب "استراتيجية المحيط الأزرق" عن بعض استراتيجيات التسويق والذي سيجعلك
مبدعا وتقفز بمنتجك خارج إطار المنافسية تماما .